請選擇！

同一個案子，我看過兩種完全不同的走向。一種是當事人很在意感受，希望有人聽他講完整個過程，過程中被安撫、被理解，節奏走得慢一點也沒關係；另一種則是從第一天就很清楚，這件事沒有退路，對方也不會讓，你不出手，就等著被壓。

問題在，多數人一開始選的是前者，等到發現對方已經在佈局、證據一個一個丟出來，才急著換成後者，但那時候通常已經晚了一步。

A選手是「#戰略型」律師，判斷很快。他們會直接幫你切開這個案子：哪一段要打、哪一段要放、哪裡可以逼對方讓步、哪裡其實已經沒有空間。講話可能不太好聽，但每一句話都是在替結果服務。

B則是「#情緒價值型」律師，用途很明確。他們適合還在談、還能退、還有關係要顧的案子。一旦進入對抗，這種風格如果沒有轉換，風險會很直接——你會一直在解釋，但對方在累積優勢。

多數人會卡在中間，判斷錯時機。

如果是你，「情緒價值」跟「戰略」，會選哪個呢？

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